神华宁煤:逆势“亮剑”搏激:lol下注官网

本文摘要:人气:43本文章共3242字,分2页,当前第1页,较慢翻页:12神华宁煤集团盘活销售工作侧记经历了金融危机的洗礼,煤炭价格从较低到低,逐步奠下了卖方市场的基础。

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人气:43本文章共3242字,分2页,当前第1页,较慢翻页:12神华宁煤集团盘活销售工作侧记经历了金融危机的洗礼,煤炭价格从较低到低,逐步奠下了卖方市场的基础。然而,好像一夜之间,被普遍理解的黄金十年急剧而止,煤炭价格一叛再行叛,煤炭市场踏入了市场急弯的大于半径。9月下旬,记者探访了神华宁煤集团运销公司,就该公司如何在当前市场急弯拼死盘活销售工作展开了专访。全面分析:找准市场急弯的区间大于半径如何找准市场急弯的区间大于半径,也就是销售的困境?首先要从神华宁煤集团的优势煤种精煤想起。

由于冶金行业比早两年转入寒冬期,今年以来,精煤价格大幅度暴跌,尤其是主焦煤价格下降了2/3,销路十分较宽。据运销公司副总经理孙永东讲解,由于市场需求不央,没市场,神华宁煤集团无烟煤每月生产能力是50万吨,长时间情况下每月销售40万吨,每月都有10万吨的欠量。这意味着是精煤的经销状况,也仅有是钢铁市场的因素影响。

导致现在煤炭市场困境因素很多,宏观上,如生产能力不足,前几年,煤炭市场比较严格,急速扩展造成了生产能力不足;进口煤快速增长,2013年进口煤3.2亿吨,对国内煤炭市场的冲击力十分大;煤炭市场消费在逐步增加,基础设施增加、水电核能替代火电;国家宏观调控、地方政府政策对煤炭生产、供应和销售的影响较小等。从神华宁煤集团自身来讲,地处西北内陆欠发达地区,又处在周边陕西、内蒙古等丰煤地区的围困之中,外销可玩性大。

其次是运输问题,神宁煤炭运输主要依赖国铁和地铁(宁东铁路公司),随着今年国铁运价下调,其用户往往在地处直径平均值距离1300公里外的地方,更远的约2000公里,煤价中运费占比过大,运费平均值在200元/吨左右,市场竞争力十分很弱。市场上行,必定导致用户的市场倒逼,供大于求的态势使得用户对煤炭质量、价格十分老实。尤其是宁夏区内电煤,尽管合约量约3000万吨,但电厂不受制,采行多元化订购方式,1至8月份合约兑现率严重不足50%。动力煤方面,各区域市场需求不央,库存低。

冶金煤方面,焦炭、炼焦煤、喷吹煤价格持续大幅度暴跌,市场需求也不旺,高耗能及其他工业企业动工严重不足,各用户陆续明确提出了保护环境、降价、提质的拒绝。这些因素都沦为制约神华宁煤集团煤炭销售的区间大于半径,是困境中的难题。

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高瞻远瞩:逆势中亮剑怎么办?经历了煤炭低潮和黄金十年的神华宁煤集团,有为市场这个险滩的瞬息万变。为此,神华宁煤集团谈形势、谈任务,让销售战线上的人员从思想深处认识到什么是市场经济,并学会如何去顺应市场、如何改变思路。对内,以定责任、以定时间、以定任务,哪个矿每天确认装有几列车必需装有几列;对外,看著装车、看著卸车、看著销量、看著货款。

增大企业的组织结构调整力度,将宁东煤炭储装洗选与销售业务展开统合,将分担煤炭销售任务的运销公司自负盈亏为集煤炭洗选加工、储运、销售为一体的生产经营单位,同时分担煤化工产品的销售工作。新的统合的运销公司与各生产矿井创建了内部市场化运行机制,通过对各生产矿井的煤炭实施并购制,调动了各生产单位提升煤质、降低成本的积极性。

与此同时,通过优化煤质化验方法,对煤炭生产提早采行预警措施,构建了煤炭质量的全过程追踪管控,最大限度地增加了煤质纠纷。这个冬季是漫长的,也是严苛的。转入9月,煤炭市场仍在低位游走。产量没有减少,用户消耗没有增加,量价齐跌。

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运销公司又主动明确提出了3、6、12销售策略,即3万吨/日精煤销量、6万吨/日的地销量、12万吨/日的电煤销量,每天的销量无法高于21万吨,并的组织领导干部和机关工作人员蹲点敦促,现场解决问题。

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